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转变思路开启古巴数字时代

作者/来源:网友提供   发表时间:2021-02-28 22:04:26

  

胡泳

普天公司与古巴电子集团达成协议,组建一家合资公司,共同开拓市场。

古巴电信———古巴唯一经营固定电话业务的股份公司,要对全国通讯网进行数字化改造,将新增43万线电话。这是古巴推行改革以来,第一次进行市场招标。

开局不利

对于渴望进入古巴市场的普天公司(中国普天信息产业股份有限公司)来说,这是一次难得的机会。

按照要求,普天公司工作组把标书送到古巴电信委员会。通过一些渠道,他们打探到一些内部消息。

“在众多投标书中,我们排名第二。我们的价格有一定优势,商务标排在第一位,综合指数排在第一”。

普天公司打听到古巴电信计划把43万线的业务分给三家公司做。

按标书排名情况看,普天公司中标应该没有问题,下一步要考虑能分得多少业务量的问题。

投标会结束时,招标委员会主席宣布结果:“意大利公司中标,全部43万线……”

普天公司第一次出击古巴市场,完全失败了。

转变思路

此时,有一个人对普天公司进入古巴市场仍抱有信心,他就是李陪华,普天公司驻拉美部总经理。

他发现,中标的意大利公司是一家与古巴合资的公司,其他一些活跃在古巴市场的外国公司,都有与古巴合资的背景。

“古巴人希望外国企业进入市场,更希望外国企业把技术应用到市场”。

李陪华与古巴政府和企业接触,寻找合作对象。

古巴电子集团是古巴信息通信部下属的企业,以通信、电子产品生产制造为主。企业领导人是拉米罗·梅内德斯,他是老革命,在古巴有特殊的地位和影响力。

普天公司与古巴电子集团达成协议,组建一家合资公司,共同开拓市场。

普天公司能不能从43万线大单中分得一杯羹呢?

李陪华提出这个想法后,梅内德斯认为问题不大,他承诺,愿意与意大利方面進行沟通。可是,意大利方面不同意转让业务。普天公司连着两次失败,李陪华把更多的时间和精力,放在组建合资公司上。

割接遇险

2004年1月12日,古巴关塔那摩省电信局机房,距离新旧电话交换机割接的时间,只有30分钟。

一种非常刺耳的报警声响起,闪烁的红灯是最高级别的报警信号。

这次割接在古巴各省同步进行,下午2时,古巴全国的模拟线路将全部转成数字线路。割接工作主要由古巴技术人员负责,新设备提供方中国普天公司技术人员,负责提供技术支持。如果不能在下午2时前排除故障,意味着古巴通信中断,后果不堪设想;对普天公司来说,意味着一场灭顶之灾。

此时此刻,古巴最高领导人正在召开一个全国电话会议,电信中断,将造成巨大的政治影响。

早在一个多月前,普天公司开始准备。经过严格的技术测试,一切正常,并在每一个割接点上,安排了中方的技术人员。

系统告警声,让普天公司驻古巴技术人员白涛心急如焚。

白涛负责的数字交换机,正是那个价值2亿美元项目中的第二期业务,如果出现通信中断事故,意味着2亿美元的项目将功亏一篑。

当时,古巴正是飓风期,白涛怀疑是飓风造成外部线路故障。

白涛立刻跑出去开车。车打不着火,好在要查的地方并不太远,白涛跑过去。

排查了线路,白涛迅速跑回割接机房。

1时50分,还有报警声。到最后几分钟,大家几乎绝望了。

1时55分,白涛发现有一个模块设置出了问题。他不会西班牙语,无法与古巴人交流。

取得成功

白涛准备进入计算机系统,修改这个模块的程序,他发现中方技术人员没有授权,不能进入总控计算机运行程序。白涛用英语加手势,向古巴技术人员解释,任凭白涛怎样比画,对方都不能理解。

白涛立刻想到王灿,他正在另一个交割点上做翻译。

时间是1时57分,还剩3分钟。

白涛抓起电话,那头是一个古巴人,白涛急得直喊:“王,王,王……”

时间还剩1分50秒。

古巴人意识到对方要找王灿。

白涛用最快的速度把话说完,把听筒交给身旁的古巴技术人员。

王灿用最快的速度翻译,时间还剩50秒钟。

电信局墙上的钟非常准,和卫星连在一起,王灿紧张得不敢抬头看钟。

还剩几秒钟,机房突然安静下来,强烈的报警声消失了。

墙上的时钟跨过2时,古巴全国的电信系统顺利完成从模拟信号向数字信号的升级,跨入新的历史阶段。

目前,普天公司在古巴的前三期工程已经完成,第四期即将启动,古巴方面的还款情况良好。

现在,数十万古巴民众享受到普天公司的服务。

又过一年,李陪华再次飞赴古巴,又一个价值2亿美元、贯通委内瑞拉和古巴的海底电缆工程开始运作。

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